加大发力宴席市场国台酒成为越来越多宴席的“优选”!

六月份,是升学宴和婚宴的高峰期,宴席作为集中式饮酒传播场景,向来是白酒行业的必争之地。酒周志走访发现,今年不少白酒品牌出台政策加码宴席市场。从全国市场看,宴席市场争夺战,还在于一线白酒品牌之间的争夺。

“宴席用酒是面子工程和里子工程,选择大品牌、好品质,又能有大力度优惠政策的白酒,才能撬动宴席市场。”不少经销商透露,竞争激烈的宴席市场大品牌是前提,好品质是基础,终端和消费者是核心。

哪家酒企在开拓宴席市场上更有优势?在走访中至少数十家经销商提到了国台。据介绍,从3月开始,国台通过核心终端建设、宴席市场支持、即时奖励支持等一揽子真金白银的政策,在终端市场形成“让经销商赚钱,让消费者省钱,让终端市场转起来”的良性互动,在白酒行业掀起一股“国台现象”。

不完全统计,短短两个月时间内,就已有近万个名烟名酒店加入国台“春耕行动”,而延续相关政策的“夏育行动”,持续引爆着国台宴席市场热度。

因为疫情,河南洛阳的孟先生和妻子将婚礼向后延期至5月底,并决定将宴请人数缩至6桌左右。“除了比较亲密的亲朋,其他的朋友和同学准备单独再请。”李先生告诉酒周志,宴席少了量,就要多考虑品质。

尤其是在白酒选择方面,也是李先生考虑最多的环节之一。李先生坦言,洛阳饮酒风气兴盛,婚宴上用好酒就是挣面子。

对于上班族的李先生来说,一方面白酒采购量大,要考虑性价比;另一方面妻子是江苏人,亲朋从江苏远道而来,如果选用他们不知道的本土名酒,可能会让女方感觉没面子。

“一桌至少按照2瓶白酒准备,此外还需要准备一些红酒。如果按照每瓶五六百元的标准,差不多快1万的支出。”综合多方考虑,李先生最终选择了国台国标作为婚宴用酒。

原因有四:一是大品牌。国台是茅台镇第二大酿酒企业,拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地,是全国知名的高端酱酒品牌。2021年,国台酒业集团实现含税销售额过百亿、品牌价值超千亿、投产超万吨、库存基酒超5万吨的成绩,进入中国酒业百亿酒企阵营,并朝着中国新名酒目标奋进。

二是品质好。国台酒与茅台酒同处于茅台镇中国酱酒核心产区,从1999年立足仁怀、扎根茅台镇起,国台就认认真真地“学习茅台、做好国台”,用匠心和恒心做一瓶产地正宗、原料正宗、工艺正宗和品质正宗的大曲酱香国台美酒。严格秉承茅台镇正宗大曲酱酒12987酿造工艺酿酒,并借助现代科技的力量,推动传统酿酒向智能化、智慧化酿造升级转型,让产品质量更加稳定可控。

有消费者告诉记者,想喝一瓶茅台镇正宗大曲酱酒,除了茅台还有国台,买不到茅台可以买国台。也有消费者这样评价国台酒,说,喝起来是美酒,停下杯就醒酒,聊会天就无酒,睡一觉就想酒,好酒,好酒,国台酒。

举例“国台国标”,是1年精酿、3年陶藏、1年涵养,5年方成,瓶身标注酿造年份,是满5年的真实年份酒。而其大单品“国台十五年”,年份更长,老酒更香。可以说,每一瓶国台酒从投粮酿造到出厂至少5年的时间。

三是国台有大力度的宴席政策,购买国台酒就送的红酒和矿泉水,都是宴席的必需品,综合下来比买其他同价位白酒更划算。

四是国台酱酒(禧庆版)、国台国标等产品,是中国红的外包装,很适合中国喜庆的宴席场景。

李先生的选择,绝非偶然。据了解,今年3月以来,国台在宴席用酒方面的销量大幅度上升,不仅得力于其20多年的品牌积淀和高品质的产品,也源于其背后的大力度的宴席扶持政策。

经营多家品牌白酒的四川大商周勤告诉酒周志,相较于其他的酒类产品而言,今年国台的宴席政策力度应该是诚意满满了。“一般卖酒的旺季都是下半年,今年上半年因疫情有所影响”周勤表示,国台通过买国台酒送金士马瑟兰干红葡萄酒、送C胞活力饮用天然矿泉水,甚至直接现场将国台▪国礼坛酒等产品作为抽奖礼包,在为争面子、省钱的同时,也能增加现场的氛围感。

“国台是面子,实惠是里子。”周勤表示,从代理其他白酒到增加代理国台,主要是看中酱酒品类的市场培育度不断提高,能够提前占据一款能为经销商考虑、又有品牌势能的酱酒品牌,对酒商来说也是机遇。

目前,国台通过核心终端建设、宴席市场支持、即时奖励支持等一揽子真金白银的“夏育行动”,让终端市场形成“让经销商赚钱,让消费者省钱,让终端动销转起来”的良性互动,掀起一波“国台现象”。

国台的核心终端建设行动受到了烟酒店老板的欢迎。近万名烟酒店老板已经加入国台核心终端的行业。国台也对终端门店老板回馈了线下陈列和线上集赞宣传激励措施、生日礼品+大礼包、国台沉浸式体验回厂游等支持。

实际上,更深层地分析“国台现象”,并非简单的让利钜惠,这是一场品牌势能、市场认可度、厂商生态等多重因素叠加的成功。

以国台加码的2000亿宴席市场为例,白酒专家蔡学飞认为,从行业性角度看,宴席已经成为重要的酒类用酒场景,它是一个集中的传播场景,可以做到品牌宣传的最大化,所以宴席一直是酒类重点精耕的消费场景。

选择国台作为宴席用酒背后,则是作为茅台镇第二大酿酒企业的国台,对传统习俗的深谙和对消费者的共情。

河南的国台经销商张先生表示, 国台推出的宴席推广政策,赠送的金士马瑟兰干红葡萄酒、C胞活力饮用天然矿泉水,是实实在在的高价值好产品组合,国台的优惠力度看得见,且能一站式解决宴席中对红酒、饮用水的需求,切实让消费者更省心、更省钱。

国台国标、国台十五年、国台龙酒、国台酱酒几款主产品的包装精美时尚大气,符合中国传统宴席场合用酒习俗。尤其是配合开瓶奖励、现场抽奖、现金奖励等措施,增加了宴席氛围,也让消费者对国台的认可度直线上升。

深耕川酒多年的中极实业负责人罗代光表示,去年3月,他考察了多个品牌的白酒之后,最终选择了牵手国台。他认为,作为茅台镇第二大酱酒企业的国台,拥有位于中国酱酒核心产区的生产规模、完善的全国布局等,2021年品牌价值破千亿,位列贵州省白酒第三名、中国白酒第十名,其未来发展空间巨大。

河南一国台专卖店老板陈先生表达了同样的观点。作为白酒行业老兵,其曾经主要代理豫酒为主,如今则转战国台,深耕酱酒行业。陈先生表示,产能稀缺的酱酒任何时候都是稀缺品,近两年酱酒市场逐渐规范,最终还是大品牌之间的较量。

在选择酱酒代理品牌上,陈先生有自己的判断逻辑。什么是好的酱酒?在业内人士看来,产区是白酒品质和价值新的表达方式,尤其是酱酒,产区的基础就是天造地设的自然资源禀赋。茅台镇的水源、土壤、空气、气候与微生物生态环境,成就了茅台镇产区酱酒的独一无二,“离开茅台镇酿不出茅台酒,也酿不出国台酒”已经成共识。

“在茅台一瓶难求的情况下,选择茅台镇第二大酿酒企业的产品,必定没错。”陈先生表示。

而在“吨位即地位”的酱酒行业,国台在2021年取得了含税销售额过百亿、品牌价值超千亿、投产超万吨、库存基酒超五万吨的佳绩,具有里程碑的意义。一方面,这意味着国台已经拥有非常完善的生产体系和销售体系,并在全国有了稳定的消费群体;另一方面,中国白酒行业正步入中高端消费,白酒品牌强者恒强的马太效应正在不断强化,无论是从香型优势还是产能优势,国台进入了中国白酒一线阵营。

坚持长期主义,与时间做朋友的国台,更明白与经销商等合作伙伴长期走下去,必然是荣辱与共。去年底,国台定下了由过去的招商为主向全面深化服商转变,围绕为消费者提供好产品和好服务,通过深扎根、优服商、广聚心,进一步推进“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商消费者新生态打造。

行稳才能致远。“夏育行动”作为国台扶(服)商措施之一,相信,其坚持多方共赢的市场新生态模式,也将促进经销商和终端商共生、共荣、共享。

百亿国台大事不妙!

事实上,酱香型白酒产量仅占中国白酒总产量的3%,销售额却接近15-20%,利润占全行业的35%。也就是说,酱香酒的平均销售价格大约是其他白酒销售价格的10倍。

而在众多酱香型酒企中,茅台是毫无争议的老大,可排行第二的国台酒最近却有点“烦”:

节前销售破百亿本是大好事,谁知道春节的余温还未完全散去,有媒体就爆出,国台酒业的经销商们正在大规模“维权”,这也成为2022年开年以来酒业最受关注的事件。

那么,作为茅台镇第二大酱酒企业,近年来的酱酒“黑马”,上市热门股,国台究竟怎么了?

上市计划被搁浅、库存压顶、价格暴跌、经销商起诉……百亿国台遭遇水逆!

2022年初,有茅台镇第二大酿酒企业之称的贵州国台酒业公开宣称,公司2021年含税销售额实现了销售的爆发式、跨越式翻番增长,从2020年的40多亿跃升至百亿规模,正式成为百亿俱乐部新成员。

社会舆论顿时一片哗然,要知道,全国白酒企业中营收过百亿的企业也是屈指可数,茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春、习酒、古井贡酒、牛栏山等,无一不是自然形成的白酒品牌,有悠久的历史、知名度高。

而国台酒则是人为打造的品牌,其历史至今也不过堪堪20多年,用“待到山花烂漫时,它在丛中笑。”这句诗来形容也毫不为过!

这不,春节刚过,有关国台压货导致经销商库存过大的消息此起彼伏,更有媒体爆出国台酒存在变相要求经销商购买天士力集团其他产品的质疑。

酒厂认为,白酒市场那么好,尤其是酱香酒那么好,你为什么卖不好还会压货呢?你明显就是能力不行吗?怎么给你打个折扣回购过来,你还不愿意了吗?

经销商认为,合同约定要回购,一年没有卖出去了,酒是越放越香,越放越贵,你不说溢价回购吧,至少也要成本回购吧。

有句话说得好,只有退潮的时候才能看出来谁在裸泳,以前行情好的时候不愁卖,真卖不出去存着来年说不定还升值呢,退货不存在的,一切也都被掩盖了。

其实,国台酒遭遇了上一个十年中茅台所遭遇的大部分问题,库存加大、产品失衡(国标占比过大,国台15和龙等则一货难求)、厂商矛盾频发。

“集体狂热”既包含消费者层面,也同样包含厂家与商家的推波助澜;而“黑天鹅”则是依然时不时给社会经济以重大打击的新冠疫情。

国台酒业官网显示,贵州国台酒业是天士力大健康产业投资集团1999年收购茅台镇一家老字号酒厂的基础上,历经20多年,累计斥资50亿元打造的茅台镇第二大酿酒企业。

因为“茅台”的金字招牌在白酒行业中是独一无二的,而当地的老酒厂更是不可多得的稀缺资源,国台酒故事讲得很好。

大家都知道,茅台素有“国酒”的称号,所以大家说国酒茅台。而“国台”听起来就像是国酒茅台的简称。

一如在上一个“黄金十年”中大众对白酒业的看涨,也如同彼时商家对茅台的癫狂,“酱香热”的语境下,作为茅台镇第二大著名品牌,国台酒同样尽享荣耀,被资本追逐。

白酒销售江湖,绕不开一个重要角色——“经销商”。过去的几十年间,各大白酒厂商都凭借经销商打开局面,却也大多都因经销商而“身陷麻烦”。

在国台酒业的扩张初期,为了引入大经销商,国台酒业曾推出了销售业绩加股权绑定的模式,吸纳了很多全国代理商和优秀的喝酒大户入股国台酒。

2018年,国台酒业100余家经销商曾作为有限合伙人于2017年5月至2018年4月期间向国台酒业进行增资。

2018年11月,国台酒业启动IPO股改,2020年5月正式披露招股书,计划募资25亿元用于6500吨酱香白酒技改项目。

彼时,A股“饮酒”之风盛行,国台亦被视为酱香酒上市的“种子选手”。然而,就是这样一家承载了外界期待的酒业新星,却在冲刺A股之路上接二连三遇坎。

证监会于2020年11月曾下达反馈意见,合计问题多达47项,其中重点涉及公司是否存在关联交易、经销商持股、同业竞争以及商标等问题,直指国台酒业过往几年间,为了冲刺规模上市埋下的隐疾。

面对质疑,国台酒业董事长闫希军曾公开表示,计划调整完最晚当年10月底再报IPO。然而,直到今天,国台上市之事还未见公开进展。

据招股书,国台酒业2017年至2019年,国台酒业营收分别为5.73亿元、11.76亿元以及18.88亿元,复合增长率82.21%;净利润分别为0.47亿元、2.40亿元和 4.11亿元,复合增长率为 194.14%。

2020年营收40.05亿元,较2019年同比增113.07%。在1月9日的国台全国经销商大会上,国台称其2021年含税销售额破百亿,以此预估,2021年国台营收增速将接近150%。

可以看出,国台酒业这两年业绩的增长迅速,除了自身的宣传外,经销商功不可没。

然而,此时跟经销商闹矛盾,无异于是“自断双臂,自毁前程”,还是谨慎处理为妙,毕竟如今的时代,讲究的就是合作共赢。

吃水不忘挖井人,如果酒类市场被搅和得乌烟瘴气,怨声载道,也会致使酒业诚信体系严重受损,那就更得不偿失了!

另外,在“酱香热”所带来的集体狂热中,应保持初心;在热潮涌动之际,在厂家与商家的永恒博弈中,在追逐快钱与坚守商业基本规律的初心中,所有的参与者都应找到平衡。

《国台酒业终止IPO,甘肃首富闫氏家族百亿浮盈生变》,环球老虎财经app

《国台酒业或被多位经销商起诉:“价格倒挂、规则随意”,有经销商被压货亏百万》,搜狐财经返回搜狐,查看更多

国台酒发力宴席市场“春耕行动”推多重优惠回馈消费者

三月初以来,知名酒企国台酒业已经全面开启“春耕行动”,其中在酱香酒“空白区”宴席市场上,该公司通过推出宴席支持政策、大健康产品助销以及补贴奖励等,对终端、开展线上线下陈列奖励等一揽子活跃市场的手段,从而进一步提升国台的品牌号召力和消费者

据了解,今年酱香酒市场竞争进入“下半场”,如何在固有的市场格局中突围是多家酱酒企业的必修课,国台酒业通过“春耕行动”的系列布局,力求在百亿销售额的基础上,增加品牌号召力,赢得更多消费者的喜爱。

据了解,随着“五一”假期临近以及新冠疫情受到控制等,全国多地包括婚宴在内的宴席等开始逐步恢复,这为酒水消费提供了一个巨大的消费渠道。

数据显示,宴席市场的白酒市场容量超过2000亿元,其中单价100元至500元的白酒产品是宴席中的主流品种,而单价相对较高的酱酒在宴席市场的占比指数为9%。虽然市场份额占比较低,但在当下酱香热兴起、酒水消费升级、以及多家酱香酒品牌进行渠道拓展的情况下,酱香酒在宴席市场的未来前景和想象空间巨大。

业界分析认为,如果酱酒企业能够突破宴席市场,未来酱酒市场整体容量至少增长30%,而一、二线酱酒企业的增长空间将不止于30%。这也意味着,一旦酱酒在宴席市场取得突破,其增量利润不容小觑。

庞大市场潜力下,国台酒业也对宴席市场进行加码。在今年三月初全面开启的“春耕行动”中,国台酒业针对宴席配套推出相应的推广政策:只要宴席达到一定桌数就奖励国台大健康产品组合,包括C胞活力矿泉水、金士马瑟兰葡萄酒,政策适用于国台十五年、国台国标和国台酱酒三款产品。

据国台经销商反映,宴席推广政策一经推出,就获得了渠道和消费者的正向反馈,除了上述基本推广奖励外,在部分重点市场的宴席中如果达到一定桌数,国台酒业还会提供包括婚庆主持人或婚礼头车费用等个性化支持。

有业内人士反映,目前多数酱酒企业团购营销和圈层推广为重点,而国台在打透圈层之后再走宴席渠道,对国台动销放量起到很大推力作用。

除了拓展宴会渠道外,持续对渠道终端优化和加码,是国台酒业近年来采取的发展战略。在今年年初全国经销商大会上,国台酒业提出要进一步扩大全国市场布局,既要扩大面,更要深化点,推进从省到市到百强县、重点县的深入,这其中包括多家核心终端的市场体系深化。而核心终端的建设,是国台国台“春耕行动”最核心的内容之一。

据了解,随着消费市场和消费终端的重构和发展,白酒销售渠道正进一步下沉至社区,其中社区中的烟酒店成为白酒行业重点布局的渠道。业界认为,从未来发展趋势看,终端碎片化、新兴主流渠道发展升级,消费者更相信装修豪华高档的名烟名洒店消费场所;同时,社区、酒店周边形成酒水自带源已成为趋势,消费者需求强盛,名烟名酒店将逐渐成为中档、中高档酒的核心销售终端。

因此,寻找和选择符合要求的烟酒店作为核心终端进行开发,是国台酒业此次“春耕行动”重要一步,据了解,国台酒业针对战略合作商建设核心终端时,推出了一揽子促销措施,涵盖价格政策、线上线下陈列奖励、大健康产品助销等多项措施来扎根市场;除了对核心终端有优惠政策外,国台酒业还对在核心终端或专卖店,购买国台国标酒或国台酱酒的消费者,给予相应数量的C胞活力水等作为奖励。

自今年3月开展“春耕行动”后,国台酒业打造核心终端的系列措施取得成效,截止4月25日,该公司已新增9500家终端门店,例如重点布局的广东市场,仅在佛山、中山、珠海三个区域,国台酒业拥有核心终端数量近千家。

实际上,国台酒业打造名烟名酒店为核心终端的模式,可大幅提升国台产品与消费者的见面率,有效拉动动销,彰显出国台“为经销商创造财富、为消费者创造价值”的合作理念。

国台是茅台镇第二大酿酒企业、贵州省第三大白酒品牌,全国第四大酱酒品牌。在过去的2021年,国台酒业取得含税销售额过百亿、品牌价值超千亿的成绩,销售额和品牌价值均位列中国白酒前十名。

2022年,国台酒业提出打造“中国新名酒”的新目标,要把国台品牌更深地植入消费者的心中。“加大品牌投入、加大消费者培育投入、加大动销投入”是国台今年的市场核心原则,而“春耕行动”标志着国台和消费者又贴近了一步。

首先,国台出身茅台镇中国酱酒核心产区,独特的水源、土壤、空气、气候、酿酒微生物环境,决定了“离开茅台镇就酿不出茅台酒,同样酿不出国台酒”,产地正宗特征明显。其次是原料正宗,产自贵州省国台自有粮食基地的红缨子有机糯高粱,支链淀粉含量达90%以上,富含有益人体健康的偏硅酸、锶等30种微量元素。同时选用优质有机小麦为原料,从选材上确保产出高品质的酱香美酒。再次,从工艺方面来说,国台在20年多年的发展中,始终坚持“12987”传统酿造工艺,同时以数字化解析传统技艺,智能化再现人工工匠,标准化持续地提升质量。最后,国台酒从原料采购到产品的酿造、储藏、盘勾、勾调及平衡等环节,全程推行标准化管理,全面把控白酒的整体品质,真正做到品质正宗。

业内人士认为,在酱香酒进入“下半场竞争”的情况下,立足百亿新起点的国台酒业及时推出的“春耕行动”,未来将进一步促进公司增长,同时有助于其线下渠道的优化和建设,“这也是未来国台酒业实现进一步突破的必经之路”。